近日，深圳创新企业孵化的宠物智能品牌 PetPivot 交出亮眼成绩单：核心产品自动猫砂盆登陆北美市场仅 7 个月，便实现 GMV 超 2 亿元人民币，登顶 TikTok 宠物类目销量榜首，成为北美宠物智能用品市场的现象级标杆。这一突破不仅印证了中国宠物智能产品的核心竞争力，更为中国品牌出海提供了 “用户价值驱动 + 本地化创新” 的可复制路径。
直击行业痛点 精准切入北美市场空白
据第三方行业报告显示，北美养猫家庭规模已达 5000 万，自动猫砂盆作为提升养宠效率的刚需品类，市场需求持续攀升。但长期以来，行业存在显著结构性矛盾：主流产品售价高达 500 美元，功能冗余且实用性不足，“高价低质” 导致大量普通家庭的核心需求未被满足。
深耕 3C 领域多年的 PetPivot 核心团队，敏锐捕捉到这一市场机遇。2023 年，品牌正式跨界布局宠物智能赛道，确立 “安全、实用、高性价比” 的核心研发方向，同时规避传统跨境平台流量成本高企的行业困境，构建 “产品力 + 内容力” 双轮驱动的发展战略，为快速打开北美市场筑牢基础。
聚焦核心需求 高性价比产品获市场验证
为打破行业价格壁垒，PetPivot 团队历时一年开展产品攻坚，坚持 “去冗余、保核心” 的研发逻辑，剔除 “自动除臭”“APP 远程监控” 等非必要功能，将研发资源集中于 “自动铲屎流畅度、机身易清洁、低故障运行” 三大核心需求。其推出的开放式结构自动猫砂盆，最终定价 199 美元，较同类产品价格降低 60%，大幅提升市场竞争力。
产品上市后迅速引爆市场，首月亚马逊平台销量即突破千单。截至目前，该产品累计收获超 26.7 万条用户评价，评分稳定在 4.8星。北美用户普遍反馈，产品 “有效降低养宠清洁负担”“亲民定价让普通家庭得以享受智能养宠体验”，切实落地了 “让优质宠物智能产品惠及更多家庭” 的品牌理念。
创新营销模式 构建高效转化闭环
不同于传统跨境品牌依赖硬广投放、头部达人带货的营销路径，PetPivot 创新性地采用 “内容驱动 + 情感共鸣” 的 TikTok 营销体系。品牌优选对 “手动铲屎痛点” 有切身体验、具备内容创作能力的达人合作，给予充分创作自主权，鼓励从真实用户视角传递产品对生活方式的改善价值。
其中，达人 David Prince 创作的宠物生活场景化内容，生动展现产品核心优势，单条视频播放量突破 1200 万，互动率达 13%，直接带动品牌搜索量暴涨 300%。同时，品牌打通 “TikTok 内容种草 — 亚马逊 / 独立站转化” 的完整流量链路，用户点击视频链接即可完成下单，流量转化率较行业平均水平高出 25%，实现品牌声量与销量的同步增长。
以用户为中心 推动产品服务迭代升级
PetPivot 始终将用户需求作为品牌发展的核心引擎，建立 “全员参与用户反馈分析” 的常态化机制。通过每日收集 TikTok 评论、亚马逊私信、独立站留言等多渠道用户意见，精准定位优化方向，形成 “用户反馈 — 快速迭代 — 用户认可” 的正向循环。
针对用户反映的 “说明书表述生硬” 问题，品牌联合 TikTok 达人用生活化语言重构内容，搭配手绘示意图，使产品安装投诉率下降 90%；收到 “白色机身易脏”反馈后，迅速推出多款色系；基于核心用户中 25-35 岁女性占比达 72% 的数据分析结果，快速上线粉色限定款，上架 1 小时即售罄，进一步强化品牌与用户的情感联结。
启动全球化布局 深化本地化运营
在北美市场站稳脚跟后，PetPivot 已全面启动全球市场拓展计划，持续强化供应链管理与品控体系，每台产品均需通过 100 余项安全测试，涵盖猫咪防夹脚、漏电保护等核心场景，至今保持 “零安全事故” 记录。目前，品牌在欧洲、日韩市场的试销阶段已获得当地宠物博主主动推荐，市场认可度逐步提升。
PetPivot 相关负责人表示，未来品牌将持续以 “用户价值” 为核心，深化产品创新与全球化布局，进一步提升中国宠物智能品牌在全球市场的影响力，助力更多海外家庭实现 “更便捷、更温暖” 的养宠生活。
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