2025年10月10日，华为坤灵分销伙伴“百&万计划”启动会在全国10个试点区域同步召开。华为为首批10家分销钻石伙伴现场授牌，同时招募500+精英工程商，走进代表处对话室，开展赋能培训及方案导入，全面推进一站式场景化方案落地，共助中小企业跃升智能化。
在广东站，华为政企光领域总裁杨曦、华为广东政企总经理王宏有等领导为广东首家分销钻石伙伴——上海华盖科技发展股份有限公司广州分公司，进行了授牌。华为希望以此助力伙伴实现更快发展，共同做大规模，共赢智能时代。
广东分销钻石伙伴授牌仪式
分销战略升级，从产品分销到场景化方案
面对中小企业智能化转型过程中的关键挑战，华为将过去的产品分销模式升级为一站式场景化方案的分销模式，围绕场景打造方案，基于场景定义产品，于华为全联接大会2025期间发布“4+10+N”中小企业智能化方案，打通迈向智能世界“最后一公里”。
其中“4”代表智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗4大核心场景；“10”代表10大一站式场景化方案，包括中小企业办公、智能酒店、数字诊疗平台、智能互动教室等；“N”则是围绕四大场景定义的系列化明星产品。
现场4+10+N中小企业智能化方案展示
为匹配一站式场景化方案落地，华为发布分销伙伴“百&万计划”。华为副总裁、ICT产品组合管理与解决方案部总裁马海旭在启动会上发表直播致辞，并指出华为始终秉持“伙伴+华为”的理念，“百&万计划”中，“百”即是发展100家成为钻石伙伴；“万”即是协同钻石与金牌伙伴发展10000家精英工程商。华为将为钻石伙伴和精英工程商提供产品授权、开放赋能、体验中心三大权益与支持，携手广大伙伴全面助力中小企业跃升智能化！
华为副总裁、ICT产品组合管理与解决方案部总裁马海旭直播致辞
华为政企光领域总裁杨曦现场致辞表示， 我们持续聚积公司研发资源，秉持“以分销商为主，以工程商为中心，产品为王”的原则，进行产品规划，开发满足分销市场“易买易卖、易装易维、易学易用”、有竞争力的适销产品。分销业务是华为政企业务“一个深耕、两个扩展”战略之一，我们将持续打造适销的产品、完善的渠道体系、健康的市场秩序、接地气的营销和高效的数字化作业平台，帮助分销伙伴发展好工程商，实现对中小企业市场的有效覆盖，共同做大分销业务。
华为政企光领域总裁杨曦现场致辞
本次华为坤灵分销伙伴“百&万计划”10城启动会，代表着华为一站式场景化方案的分销战略进入全面实施阶段。
伙伴体系升级，分销伙伴“百&万计划”全面启航
本次启动会标志着分销伙伴从单产品授权扩展至全产品授权的趋势。华为坤灵将与伙伴一同充分发挥多产品组合优势，开展场景化销售，并在产品和场景方案、市场、服务等多方面给予伙伴更多支持，加速伙伴的规模增长。
同时，王宏有表示，华为广东政企业务部也将全面支持伙伴：围绕“4+10+N”场景化方案建设团队、构建能力，在产品技术支持、销售拓展和市场营销等方面，为钻石分销伙伴及广大的集成商、工程商提供充足的资源支持，共同面向最终用户提供优质的方案和服务。秉持着“把复杂留给自己，把简单留给客户和伙伴”的宗旨，我们希望和万千伙伴一起在本地扎根发芽，共同见证千千万万企业的数智化浪潮，支持客户商业成功，帮助伙伴商业成功！
华为广东政企总经理王宏有发表演讲
为确保精英工程商能够高效交付场景化方案，启动会现场，华为开展系列赋能培训活动，培训内容涵盖场景方案、组网设计、开局运维等多个维度，通过讲解加体验的方式，帮助伙伴全面掌握华为坤灵一站式场景化方案的销售与交付能力。
现场方案讲解与体验
共赢分销市场，助力中小企业跃升智能化
随着启动会的成功举办，广东分销伙伴“百&万计划”已迈出实质性一步。在这一计划中，华为提供场景化方案技术底座，分销钻石伙伴成为推动一站式场景化落地的核心力量，精英工程商深入用户一线，通过助力中小企业智能化转型成功，实现“三方”共赢。
未来，华为坤灵将持续落地分销伙伴“百&万计划”，为钻石伙伴和精英工程商提供丰富的权益与支持，包括产品促销、市场营销、技术培训等，共同服务于广大中小企业客户，让智能化如水和电般触手可及这一愿景逐步照进现实。华为愿与广大分销商和工程商一道，汇涓成海，全面助力中小企业跃升智能化。